申卫康：直面危机是度过危机的唯一捷径_3皂液器

　　经过多年的发展壮大，太阳镇五金工具生产工吸油烟机艺日趋成熟，产品质量过硬。但由于80%的产品用于出口，受人民币升值、劳动力成本上升、出口退税率下调及技术性贸易壁垒，加上百年一遇的全球性经济危机等一系列因素综合影响，太阳镇五金工具行业受到了较大冲击，出口效益下滑。

申卫康通过电子商务平台处理订单

　　在如此艰难的外贸环境之下，杭州临安制钳有限公司（SUNWARK）还是获得了较好的成绩，去年总产值7000多万，今年第一季度产值的销售额和去年同期持平。在杭州开办不久的外贸公司，今年第一季度共接到总值25万美金的订单。太阳镇政府积极出台企业扶持政策，去年成立了临安五金工具行业协会，申卫康也因业绩好、人缘好、能力强，担任首届会长。

　　在申卫康看来，面对危机的最好办法，就是直面它。这，也许是度过危机的唯一捷径了。

　　问：在外贸行业普遍不景气、五金行业受冲击较大的环境下取胜，法宝是什么？

　　答：传统的管理模式在危机面前缺少竞争力，外贸就要接轨国际。去年我们投入30多万元在阿里巴通州巴商务网络平台注册，目前是太阳镇五金行业里唯一一家通过电子商务平台扩大销售的公司。虽然投入较大，但它所能带来的长远效益却是不可估量的。通过电子商务平台，交易更加便捷、高效。我们测算过，电子商务可以为客户商降低15%的成本，同时为企业增加10%的利润，这是互惠互利的双赢之举。发展电子商务以来，我公司的外商合作企业增至175个。客户商多了，成本节树脂磨具省了，利润也增加了。

　　此外，为降低风险，去年11月以来，我们把原先占90%的外销降至80%，加大国内市场的营销，并和国内大品牌强强合作，增加大好牌子的“贴牌”生产，扩大内销，增加产值。

　　问：五金工具行业协会成立，政府和企业是一拍即合吧。

　　答：单凭自己的力量，做大做强的能力有限。在金融危机下，企业间更需要合作。上规模的企业需要强强联合，小企业也需要以大企业的市场为依托，大企业反过来利用小企业的生产能力扩大生产。在风险面前，同行已不是冤家，而是合作伙伴。于是这个可以将企业联系在一起的组织就应运而生了。去年8月，全市共32家五金工具企业在太阳镇党委政府牵头成立了临安五金工具行业协会。当然，太阳的企业占绝大多数。每个月，我都要和另外4个副会长一起召开理事会，商讨协会企业的相关事宜，与党委政府沟通，争取政府的支持。

　　问：协会为企业服务上取得了哪些成效？

　　答：最显而易见的是人员变得比较稳定，改善了原来用工失序的混乱状态。每个协会企业都在协会里面投放了至少2万的风险金，如果违反了协会规定，就要被课以重罚。比如协会规定企业员工在辞职的一年内不能在同行业其他公司上班，违规接纳的企业处罚一万元。目前，随意“挖人”的现象几乎已经没有了，人员流动得到充分保障。协会企业间定额劳动工资也基本统一，这在很大程度上规范了用工市场，减少了恶意竞争。除此以外，协会还致力于使成员企业和平共处、互帮互助，增进了感情。这使得太阳镇整个五金行业呈现出良好的发展态势，大家信心大增。