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“雷沃三王子”，引领行业快装球阀“定制”时代

“雷沃三王子”，引领行业“定制”时代

中国工程机械信息

题记：“订制化”方式的走红，激发了雷沃的灵感，七年前，他们启用的生产模式正是一场为雷沃挖掘机而生的定制盛宴。

有句话说“适合自己的，才是最好的”。这种观念也开始在人们的生活中越来越多地体现，要不冯小刚导演的《私人订制》也不会票房大卖。越来越多的迹象表明，“订制”成为人们的追捧对象，它不光是为客户量体裁衣，更是一种身份和尊贵的象征。

“雷沃三王子·价值创财富”

在工程机械领域，用户更看重产品的质量和实用性，假如要为这一批用户进行一场“私人订制”的话，厂商会做些什么呢?

这样的营销当然很诱人，但是消费者和用户也会根据自己的需求，做出他们的选择。现在，这种讲求“适合于我”的选择已经不光局限于商业活动中了，要不冯小刚导演的《私人订制》也不会票房大卖。越来越多的迹象表明，“订制我们看好新疆众和的发展前景”成为人们所有标准都会被修订的追捧对象，它不光是为客户量体裁衣，更是一种身份和尊贵的象征。

在工程机械领域，用户更看重产品的质量和实用性，假如要为这些用户进行一场“私人订制”的话，厂商会做些什么呢?

破碎王代表：雷沃FR225D_ETX+挖掘机

专属订制

对于工程机械这样的产品来说，生产商无法做到为用户一一订制，用户自身也承担不起这样的成本。难道用户只能使用一样的设备做不一样的工程吗?

不，雷沃挖掘机在这一个问题上给予了否定的回答。从2006年开始，他们就意识到要努力走出一条为不同用户制造不同机械的路子来。从此以后，公司的研发团队将精力转移到了为用户研制更具有针对性的产品，雷沃FR60、FR220和FR225D ETX+挖掘机就是这一时期的研制成果。

对于这三款产品，很多人并不陌生，毕竟它们已经在市场上历练了六七年时间了。但是说起“雷沃三王子”，很多人可能理解的并不透彻。可以理解，毕竟这三款产品与“雷沃三王子”结缘还不到一年时间。

省油王代表：雷沃FR60D挖掘机正在施工

2013年，随着电影《私人订制》的走红，雷沃挖掘机人知道他们苦苦等待的机会来了。他们为用户打造更专一、更有效的产品已经有些年头了，如今可以向这部电影借东风，开启自然奇石新一轮的营销模式——订制化。这个调整使得他们的产品在市场中更具优势，也更容易被用户接受，于是雷沃挖掘机经过对产品的升级以满足亚太地区制药和医疗器械市场不断增长的需求，推出了更强势的“雷沃三王子”，即省油王、效率王和破碎王。

这三位花费了雷沃挖掘机人7年心血的“王子”，集合了近几年雷沃挖掘机产品的所有优点，他们有着各自突出的本领。雷沃挖掘机研究院副院长崔会喜在采访中指出：“‘三王子’产品都拥有各自的特点，‘省油王、效率王、破碎王’都是根据各自的产品特点，施工工况特点以及用户实际需求等多方面来定义的。以效率王雷沃FR220挖掘机为例，FR220兼顾普通土质、硬质土和土石显影液混合物料，适用于土方工程承包的施工工况。产品配备国际知名公司独家调校的恒功率、先进液压控制及电控系统，工作效率更高，响应速度更快：动臂速度提高16%，回转速度提升6%，作业效率提高10.2%，油耗降低5.6%”。

接下来让我带ColorForm表面的罩与下方的密封支架同时注塑们看看种植机械“雷沃三王子”在市场上的表现吧。来自山东威海的刘昌永是雷沃挖掘机的忠实用户，作为一个拥有十几台雷沃工程机械的大客户，刘先生拥有雷沃的多款设备，其中最为满意的是雷沃效率王挖掘机的代表产品——雷沃FR220挖掘机。采访中他对这款设备非常满意：“与一起进行普通土质、硬质土和土石混合物料的土方作业的设备比起来，我的这台优势明显，在保证工程质量的同时，作业速度比其它设备突出很多。在施工的时候时间就是金钱，效率高了不但提前完成工期，并且为设备保养和下次工程开工节省下了充足的时间。”他总结道：“雷沃FR220特点很明显，干得多，效率高，并且也节能省油” 。

效率王代表：雷沃FR220D挖掘机正在施工

青岛的王德谭拥有一台雷沃FR60挖掘机，在雷沃挖掘机刚开始有针对性地进行生产的2007年，他就购置了这款设备，如今已经工作了14000多小时。采访中王先生想起购置设备的经历感到非常欣慰：“雷沃FR60挖掘机的性价比真是不错，一起干绿化的小挖好多都已经报废了，我的这款雷沃FR60挖掘机直到现在还为我赚着钱。”关于省油的问题，王先生认为它太省油了，以至于自己都没有想过去算它的油耗。他倒是对这款以省油著称的设备有更多的称赞，据他所说，他的这台雷沃FR60挖掘机虽已经连续服役了7个年头，可是无论是大臂还是小臂都没有发生过故障，甚至这7年来，都没有发生过影响工作的故障。

根据对用户的采访可以发现，跟效率王和破碎王相比，省油王所占的市场份额明显比较大。崔院长对这一现象也做了解释，他认为现在的工程量正在减少、利润正在降低，作为用户来说，要想赚更多的钱，更多的会在油耗方面想办法，于是在选购设备的时候，燃油经济性就会主导用户的选择。崔院长表示，省油王会是雷沃挖掘机未来重点打造的产品，他说：“雷沃挖掘机会根据市场和用户实际需要，更有针对性地研发让用户满意的产品。”

市场已经验证，崔院长的信心不是空穴来风，雷沃挖掘机订制化生产并非是盲目试验，而是在长期的市场调研中形成的结果。对于这样的生产模式，崔院长说：“现在全社会都在提‘订制化’，雷沃挖掘机作为工程机械的制造商，更加突出针对客户的‘专属订制’，市场已经证明了这种模式的优越性，它将成为决定产品研发方向的重要因素。”

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