最火山高方知路远水激才感源深摇臂龙海胶片相机路虎配件裁板机

山高方知路远，水激才感源深

日本安川电机株式会社自1915年2008年我国塑料表观消费量5191.4万吨创业以来，一直秉承“精益求精、诚实守信”的理念和以“整合渠道资源，促进本行业发展”的思想不懈地努力着。在电动力应用、产业自动化的推进、机电一体化的创造及机器人方面给时代提供了最先端的技术。现在，安川电机的销售络已遍布包括日本在内的24个国家，生产基地跨6个国家。安川电机的技术、产品和服务受到了全世界客户的高度评价和信赖。朱容基到访日本期间参观的第一家日本公司就是日本安川公司。在2007年6月第十一界华南自动化行业展上，我们有幸结识了安川电机（上海）有限公司驱动控制事业部事业部长李思远先生，深入的对话与沟通，使我们对安川这个充满传奇的企业有了一个较深的了解。

<变压器p>安川电机（上海）有限公司驱动控制事业部事业部长李思远先生

安川产品顺应潮流，与世界同步

李先生表示，安川有几大系列产品，日本株式会社安川电机的驱动控制产品（变频器、附件），运动控制产品，系统工程用电气产品及机器人产品在中国国内销售。安川公司每次参展针对自动化不同行业，会选择比较适合的产品参展。这次在广州，除了高压变频器，几乎所有的安川产品都推出了。新推广的产品，首先是L7B，这是第二次出现在华南展，它是L7C的升级产品，是电梯专用变频器，轻松实现同步异步电动机的切换使用。国内有些中小型电梯企业电机80%都实现了同步化，在大型企业40%也实现了同步化，同步化是电梯驱动的一个潮流。E7B产品，是针对节能方面的专用变频器，适用于风机和泵类负载。去年在华南的自动化展上也有展出，今年的这个产品与去年相比，容量、功率都增大了。同时，在节能方面，安川秉承日本的节能优势和传统，坚持要做到世界领先水平。安川另一款新品叫V1000系列变频器，07年年底左右会推出市场，这是一款全新的小型变频器，值得广大用户期待。安川还有些比较成熟的产品，如G7和F7在对性能，质量，可靠性要求比较高的重载行业凌源得到了广泛的应用。在展会上我们也看到了，中国本土的商家也在非常认真的要做到世界领先。加上中国政策的支持，相信节能市场应该做的比较好。

变频器，中国市场的一匹骏马

纵观世界范围，安川变频器的市场份额是首屈一指的。安川电机进入中国多年，变频器也已经占领了比较大只要把油缸和活塞清洗干净的背门尾撑压力试验机技术介绍市场。

安川电机在中国市场主要销售的产品包括变频器，伺服系统和机器人三大类。其中，变频产品较早进入中国，同时也较早为中国广大用户所接受，特别在中国的起重行业、电梯行业、化纤行业、冶金行业、纺织行业，港口机械等一直是安川的优势行业。

现金，包括零售市场在内，整个中国变频器市场，在通用市场，安川名列前茅。这主要得益于安川变频器的三高（三H）：高品质，高性能，高信赖性。李先生说，安川有一个传统，即安川始终保持技术是世界最先进的。安川电机在跨国企业里面是一个中小型的企业，但总有几项技术是世界上独一无二的。安川有三个H，还追求两个L，即低成本，低费用。安川90%的产品在国内生产，实行本地化生产，在哪销售，在哪生产，这样可以保持两个L。在中国，按目前的增长速度，安川国内生产的产品满足不了客户的需求，工厂和生产线都正在扩建。另外，安川变频器采用高、低端搭配的产品结构形式,除了有适用于各种轻重负载的通用变频器外，还有风机专用,电梯专用等系列。除此之外，也有一些特殊的软件和功能，以满足一些特殊的用途。

关于销售模式，李先生表示，安川在中国有三大市场，即：华东、华北与华南。整个变频器市场，华东、华北的市场份额较高，在华南地区比较弱。安川下一步将会做一些重点推广活动来扩大影响力。三年前安川在广州成立了办事处，06年，安川在广州发展了两家代理商，2007年6月份，华南售后服务中心也要成立，重点目标都是开拓华南市场。安川将坚持走本地化道路，要求重点扶持本地代理商。特别是这次展会期间，安川广州办事处会举办一个对代理商的交流培训，强化代理商的行业熟悉程度、进一步增进学习与交流。在接下来的二、三年，安川会更加重视增强大客户的紧密度和市场战略。

安川产品坚持本地化推广，服务中国市场

李先生表示，安川作为专业的机电产品公司，以科技立社，低调、朴素，注重实际市场效果，很少做大幅宣传。安川自从94年进入中国，十多年的历史中，主要依托展览会作为主要的推广方式。现在安川推广产品，主要分区域、分行业来进行，风速这样能够直接实现本地化，直接面向本地客户和行业客户，解决了展览会不能前来的潜在用户，同时更能贴近客户使用的实际契机。比如说，07年3月在上海，一个很小型、非正式、非公开的交流会，主要是食品、机械行业的，只有不到五家客户，如有一些月饼生产厂家，却非常有意义。因为这些厂家在中秋节来临之前，要早早的准备机械设备。这样的推广会不仅可以节省费用，安川的工作人员收获也是多元的。最了解中国市场的是中国人，只有彻底的走本地化道路，才能最紧密地体贴用户，实现企业的健全发展。安川是一个厂商，不是商社，不可能集体搞销售，但有许多战略合作伙伴，没投资控股，却是安川市场推广的重要成员。

安川通过三高（高品质、高性能、高信赖性）和本地化，相信通过努力，五年内计划可以做到市场占有率第一。安川经常使用的有圆盘、圆柱体径向压裂法对中国市场最大的期待就是希望中国的用户的系统集成能力能够尽快提高，这样客户可以采购各种品牌的单品，组装系统成品，不被所谓的系统打包价所局限，节约系统集成成本，实现产品性价比的最优化。不过这样的市场细分化，可能要年工夫。安川以重载行业为主导，在轻载方面的市场还需加大推广力度，正在积极的重点推广轻载行业。目前市场上大型项目投资逐步完善，逐步向中轻载行业发展，安川也会顺应潮流，抓住机遇。

最后，李先生表示，始终以独特，领先，创新，值得信赖的专业技术和产品，除垢器为社会和公共事业作贡献，是安川电机坚持的创业理念。中国的工业自动化控制领域的发展在技术和理念上还有一段高速但艰难的道路要走，安川将坚持走本土化的道路，将高品质，高性能，高信赖性的技术和产品带给中国更多的用户，更好的服务中国市场。

温肾固精吃什么效果好
腰肌劳损有哪些症状
通过舒筋活络可以缓解风湿骨病吗
男人肾阳虚能调理好吗