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印刷输出设备制造商将纵横天下（二）

广告业和销售业

广告业是印刷行业的主流产业，它正在经历巨大的变化。许多广告业的资金都流向不同的媒体。但有一点却很明显，事件报道，口头广告，用户偏爱的节目增长很快。广告业不断寻求新的方法来创建新的客户团体，它们正在寻求新的硬拷贝输出解决方案来为它们的努力作杠杆。目前关于这方面的最好的例子就是为美国陆军装配的一个应用程序，它允许当地的招募人员通过站订购一些相关的材料以便能够在两天内传送到国家的任何地方——例如为几百人定制的横幅、海报、传单和小册子等。

这就是小公司的力量。正如Joe Webb博士所指出的那样，小公司的成长经常被政府统计所忽略。机床他说道：“看来只有我关注此事：许多新的公司正在涌现，现在每松下将在苏州与1家名为捷星新能源的国内pack企业共同兴修1座动力电池工厂个月就有72333家新公司(2位和3位)各物理单位及密码保护等出现，每年有868000家新公司出现。比2004年7月同比增烟度计长了12.5%。我们的部分输出行业对这个机会已经看的很清楚。FEDEX/Kinkos，，，都已经在对家庭办公市场的商品销售方面已经做的很好。

产量根据装备型号大小而定尝试一下

尝试这样一个练习，它可以向你证明，如果把你的公司定位于输出设备的行业，就能使你生产出更多的新产品，以便把更好的产品提供给你的客户。

让你的销售人员花至少一小时的时间来关注客户的站（信息交流已经发展到这样一花钵个阶段，每个客户无论大小都拥有自己的站，这个巨大的变化从五年前就开始了）。关注客户的站，想象自己是你的客户的顾客。不断问自己“可以填什么”？然后在空白处填写可能的输出设备，这样的话能够使你更好的从客户的角度出发考虑问题。

这是我经常让我的学生和那些致力于创新的客户做的一个练习。他们提出了一些非常新奇的问题。我告诉他们，不用担心你所想到的如何来做，仅仅考虑什么是我们应该冷静下来大胆去做的。最好的办法就是调用所有目前用于输出设备的工具，几乎任何所需用具都能买到。加上拥有开放的软件资源和大量的软件专家，它并不需要付出高昂的代价。

不幸的是，对于一些特殊的印刷机，无论它有多大，它的内部都没有足够的技术来支持新技术。它们并不满足客户对对市场信任度、明朗度及可行性的需求，因此也不能获得优势。几乎任何一个机构都太慢了，只有络拥有达到足够的速度所需的资源。这也是络新事物发展的真正秘密所在。

市场的运作是无情的。如果一个产品能被明确定义，那么它将成为一个商品。在络时代，新事物只有超越客户的期望，并及时投放市场才能获得成功。现在的问题就是究竟应该在什么时候什么地方进行这种运作，才能影响到一些特殊的商业机构呢。

一些公司小心地守护着他们的市场，并在条件允许的情况下做一些适当的调整，另外一些在小的保护圈内继续繁荣发展 家用机。还有一些企业能够抓住机遇，勇敢地投入时间和精力去利用出现的机会，并最终成为输出设备领域的主要生产商。

信息来源：必胜

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