美国天合汽车集团的市场布局脱毛
2022-06-28 13:43:37 德润机械网
3月7日，在中国开展业务已达13年的美国天合汽车集团（TRWAuto鄄motive）亚太及中国区6位高管集体接受了中国记者的采访。TRW亚太区总裁康爱德（EdCarpenter）表示，伴随着中国汽车产业的高速发展，TRW的中国市场布局已基本完成，中国及亚太区市场在TRW未来发展中将承担更多的责任。
“立足中国，发展亚太”，这是TRW的战略方针。2006年，TRW在北美市场业务出现萎缩和原材料涨价的严酷现实面前，正是凭借中国及亚太市场的优异表现才使得整体业绩维持了4%的增长率。康爱德透露，在TRW的年度增长4%目标中，中国市场的发展速度要远远高于这一水平，而且这一发展态势还将持续下去。
对于北美市场中的一些著名供应商业绩出现大幅下滑甚至亏损，而同样作为总部设在美国的企业TRW来讲，是什么使得它能稳步于市场？除了我们已知的TRW所善用的多元化市场战略之外，康爱德道出了其中的缘由：TRW并不盲目地进行业务扩展，而是紧紧抓住汽车安全系统产品这一核心业务，因为汽车安全产品的市场发展速度是要大于整体汽车市场发展的平均速度的；而在公司稳步运营中最关键的则是对现金流的控制能力。康爱德说，成本控制是至关重要的，为此TRW在全球关掉了17家工厂，成功地将生产线从高成本的国家转移到了低成本国家，从而避免了像北美市场由于工会、医疗、退休金等高成本因素的困扰。
TRW中国区市场及业务开发总监孙星原也从另一角度佐证了康爱德的观点。他介绍，TRW之所以能前进，大家看到的是TRW整合了北美不断萎缩而亚太不断上升的市场，但关键之点是这种决策要发生在整合之前，实际上TRW在中国的大多数业务早在几年前即开始按照这种思路运行。
如果说成本控制和整合发展是TRW的两柄利剑的话，那么其全面的汽车安全系统技术与贴近客户则是它取得成功的另外两样利器。作为全球最大的汽车安全系统产品供应商之一，TRW研发和生产的主动与被动安全系统产品品种之多，在同行业中无出其右者。对此，TRW亚太区工程总监凯文•爱尔格德（KevinElgood）向记者表示，在汽车安全系统的两大领域———底盘系统和乘员安全系统方面，每一方面都有能与TRW竞争的企业，但是能够完全覆盖这两方面技术并将主动与被动安全技术很好结合起来的公司，在世界上只有TRW是非常独到的。另一方面，2006年TRW能够在半年的时间里迅速在北京成立了生产底盘模块的公司，并且于去年11月成立了其华北办事处，则体现出它非常快速地跟进客户，并对业务迅速成长的华北及东北市场所做出的及时反应。